© Wouter Engler

De onwerkelijke comeback van Dirk Scheringa

    De kans is zomaar aanwezig dat Dirk Scheringa de komende jaren weer de reclameblokken vult op televisie. Dit keer niet met DSB-woekerproducten, maar met zijn factoringbedrijf CS Factoring. De beursnotering is bijna binnen, nu de marketing nog. ‘Mijn ervaringen uit het verleden zijn juist een pluspunt,’ zegt Scheringa in een interview met Follow the Money.

    Dirk Scheringa had in het jaar 2000 al de ambitie om met zijn DSB Bank een beursgang te maken, maar in mei van dat jaar besloot hij er op het laatste moment van af te zien. Destijds wilde hij 800 miljoen gulden ophalen. Nu, 16 jaar later, een DSB bank armer en de bijnaam ‘de Woekeraar van Wognum’ rijker, komt zijn langgekoesterde droom alsnog uit. Dinsdag maakte Lavide Holding N.V. bekend dat het ‘op hoofdlijnen’ een overeenkomst heeft getekend met CS Factoring, het factoringbedrijf onder leiding van Dirk Scheringa waarmee de gewezen bankier in 2011 zijn comeback maakte in de wereld van de kredietverschaffing. Dit keer geen woekerpolissen zoals bij zijn in 2009 gefailleerde DSB bank, maar factoring. Het verdienmodel bestaat uit het opkopen van openstaande facturen van mkb’ers voor een lager bedrag dan op de factuur staat vermeld. CS Factoring gaat vervolgens zelf achter het hele factuurbedrag aan, waarna het verschil (van een paar procent) tussen opkoopbedrag en factuurbedrag bijdraagt aan de omzet. Het voordeel voor de mkb’er is dat hij niet op zijn geld hoeft te wachten en geen risico loopt dat de debiteur níet of te laat betaalt. Hij moet daarvoor wel een paar procent marge inleveren.

    Reverse listing

    De beursgang van CS Factoring zal plaatsvinden via een zogeheten reverse listing, het inbrengen van een niet-beursgenoteerde onderneming (het factoring-bedrijf) in een bedrijf dat wél al beursgenoteerd is (de ‘lege’ beursgenoteerde onderneming Lavide). Het voordeel is dat Scheringa c.s. relatief makkelijk geld kunnen ophalen op de beurs door aandelen uit te geven. Sinds 2014 probeert Scheringa al met een reverse listing een beursnotering te bemachtigen via Lavide, maar dat heeft tot dusver tot het nodige tumult geleid tussen aandeelhouder Peter Paul de Vries en advocaat Adriaan de Gier. Laatstgenoemde had nog een grote claim liggen op de lege beurshuls. De Vries stapte eruit onder het mom dat dat hij 'niet betrokken [wil] zijn bij een eventuele listing van het factoringbedrijf van Dirk Scheringa.' Het leidde vervolgens tot een overeenkomst die later door hem onder de noemer ‘verkeerde beeldvorming’ werd weggeschoven, waarna Scheringa overstapte op een obligatielening van 2,4 miljoen euro. En daarna werd het stil.

    Sinds 2014 probeert Scheringa al met een reverse listing een beursnotering te bemachtigen via Lavide

    Maar 2016 lijkt nu het jaar te worden dat Scheringa ceo wordt van een beursgenoteerde onderneming. In een telefoongesprek met Follow the Money laat Scheringa weten dat hij zich gaat richten op ‘de marketing en de funders’ en dat hij terzijde wordt gestaan door Vincent Poorter, die verantwoordelijk wordt voor ‘governance en compliance’. Poorter kent het klappen van de zweep als tot inkeer gekomen verkoper van aandelenleaseproducten bij woekerbank Labouchere. Op zijn curriculum vitae prijkt ook de titel ‘raadslid in Zaanstad,’ de gemeente waar hij in 2002 in opspraak raakte en in 2005 werd veroordeeld tot het terugbetalen van zijn raadsvergoeding aan de gemeente. Eerder werd hij ook veroordeeld tot een voorwaardelijke celstraf voor aanranding.


    Dirk Scheringa

    "Mijn ervaringen uit het verleden zijn juist een pluspunt. DSB is ten onrechte onderuit gegaan en er is nul procent verlies"

    Ervaringen uit het verleden

    Als alles goed gaat, moet de beursgang in november een feit zijn, maar Scheringa houdt nog een slag om de arm vanwege het prospectus dat hij wil uitbrengen. ‘We zijn het wettelijk niet verplicht, maar we willen wel een prospectus maken. De AFM zal daar goedkeuring over moeten geven.’ Scheringa, die aangeeft 'onder de Balkenende-norm' te gaan verdienen, verwacht niet dat de DSB-ondergang een obstakel bij de toezichthouder zal vormen. ‘Mijn ervaringen uit het verleden zijn juist een pluspunt. DSB is ten onrechte onderuit gegaan en er is nul procent verlies. Als wij aan alle voorwaarden voldoen, dan verwacht ik geen probleem met de AFM.’

    Torenhoge ambities

    De ambities op middellange termijn van CS Factoring zijn torenhoog. In het persbericht valt te lezen dat CS Factoring op jaarbasis momenteel 30 miljoen euro aan openstaande facturen verwerkt. Als beursgenoteerde onderneming, wil het bedrijf dat over vijf jaar hebben zien groeien naar 1 miljard euro. De omzet denkt het bedrijf bijna te verveertigvoudigen van 1,1 miljoen euro naar 40 miljoen euro. De beoogde winst over vijf jaar bedraagt 10 miljoen euro, oftewel een winstmarge van 25 procent.

    In de factoring-markt worden de beoogde cijfers met enige scepsis ontvangen. ‘Dat is wel heel ambitieus,’ zegt Pieter Rom Colthoff, mede-oprichter van het Rotterdamse bedrijf Freelance Factoring, dat zo’n 25 miljoen euro aan facturen opkocht in 2015. ‘Het kopen van vorderingen ter waarde van 1 miljard is haalbaar in vijf jaar. Maar het gevaar van wildgroei ligt op de loer. Factoring is een behoorlijk risicovolle business en alles zal afhangen van zijn risicobeleid.’

    ‘Het is enorm ambitieus, maar het is niet uit de lucht gegrepen’

     ‘Het is enorm ambitieus,’ erkent Scheringa, ‘maar het is niet uit de lucht gegrepen. IFRS 9 komt eraan, wat ertoe zal leiden dat banken hun balansen moeten verkorten en het mkb minder financiering zal krijgen waardoor de vraag naar factoring enorm zal toenemen.’

    Televisie-comeback

    Hoeveel geld CS Factoring precies op de beurs wil ophalen om de ambitieuze plannen te verwezenlijken, wil Scheringa nog niet zeggen. ‘Om meer klanten aan te trekken, zullen we de komende jaren veel gaan investeren in marketing.’ De kans is groot dat het medium televisie weer onderdeel zal uitmaken van de marketingmix. Scheringa was in zijn DSB-tijd met 56 miljoen euro een grootafnemer van zendtijd voor reclames voor lenen.nl, Frisia Financieringen en becam.nl. Televisiereclame voor CS Factoring is een optie in zijn marketingmix. ‘Ik heb daar vroeger met DSB goede ervaringen mee gehad. Zes van mijn bedrijven zijn toen op televisie geweest.’

    Deel dit artikel, je vrienden lezen het dan gratis

    Over de auteur

    Dennis Mijnheer

    Gevolgd door 882 leden

    Ontspoorde bedrijfskundige die alles wil weten van mannen en vrouwen met witte boorden. Tags: fraude, witwassen, omkoping.

    Volg Dennis Mijnheer
    Verbeteringen of aanvullingen?   Stuur een tip
    Annuleren