Tag

Merit Medical

artikelen
1
2020

De schaduwmacht in het ziekenhuis: inkopers overtroefd door leveranciers

31
Ilona Dahl

Ilona Dahl

De inkoop van medische hulpmiddelen in ziekenhuizen – denk aan implantaten en apparatuur – is een gesloten wereld waarbinnen spanningen tussen artsen en inkopers hoog kunnen oplopen. Fabrikanten bedienen zich van agressieve marketing om hun producten in de operatiekamers te krijgen, beschikken over een leger aan geroutineerde verkopers, en zorgen dat de artsen aan hun zijde staan. Een inkoper: β€˜De leveranciers hebben de artsen in hun zak.’